Lunes por, de enero de 19, 2026
Durante el último año, Consolidated Timber Holdings (CTH) ha estado reestructurando silenciosa pero decididamente sus operaciones para brindar un mejor apoyo a los clientes en todo el Reino Unido. cadena de suministro de maderaEn una industria que enfrenta una presión económica prolongada, una demanda volátil y una compresión de márgenes, el enfoque de CTH se ha centrado en las personas, los procesos y el cambio práctico en lugar de una reinvención drástica.
Liderando esta evolución está Richard Martin, quien se unió a CTH en mayo de 2024 y asumió el rol de CEO en enero de 2025. Su mandato siguió a una importante fase de consolidación que unificó varias empresas en dos operaciones principales: Madera de halcón, la división de distribución del grupo, y Hoffman Triesse, su división de fabricación. Con las bases estructurales ya establecidas, el enfoque se ha centrado firmemente en la alineación comercial y la atención al cliente.
En lugar de considerar el mercado de la madera como un único público, CTH ha reorganizado su negocio en torno a dos segmentos de clientes distintos: comerciantes de madera y clientes de carpintería/fabricación. Cada uno se enfrenta a retos diferentes, desde la rotación de existencias y los requisitos de cumplimiento normativo hasta las especificaciones de precisión y la eficiencia de la producción. Los equipos de ventas especializados se centran ahora en cada segmento, lo que permite una comprensión más profunda, conversaciones más informadas y soluciones a medida.
Este cambio también ha revelado fortalezas infrautilizadas dentro del grupo. Con el tiempo, CTH reconoció que muchos clientes desconocían la amplitud de sus capacidades, lo que los llevaba a buscar productos de múltiples proveedores. Al dotar a sus equipos de una visión integral de la oferta del grupo, CTH ha evolucionado desde las ventas transaccionales hacia un modelo más consultivo y basado en la colaboración.
La logística y la prestación de servicios han sido otra área clave de enfoque. Con ocho plantas de distribución de Falcon Timber en todo el Reino Unido e instalaciones de fabricación en Essex y Yorkshire, CTH ha reestructurado su... sostenible Estrategia para operar como una única red nacional. Una flota de 34 camiones, gestionada centralmente, ahora da soporte a toda la flota, mejorando significativamente la puntualidad y la entrega completa, y ofreciendo a los clientes mayor flexibilidad y fiabilidad.
La estrategia de producto también ha evolucionado en función de las necesidades específicas del sector. Para los clientes comerciales, CTH desarrolla soluciones diferenciadas y que cumplen con las normativas, como perfiles y núcleos de puertas con certificación contra incendios, lo que ayuda a los comerciantes a crear gamas más robustas y de mayor valor. Para los clientes de carpintería y fabricación, la prioridad es la calidad, la consistencia y la precisión de las especificaciones, respaldadas por una estrecha colaboración y la participación in situ para comprender a fondo los procesos de producción.
La inversión ha respaldado estos cambios. Se ha destinado más de un millón de libras a pruebas de puertas cortafuegos, la modernización de los sistemas de extracción en Triesse y la apertura de un Centro Técnico de Excelencia de Puertas cerca de Chester. Estas instalaciones refuerzan la posición de CTH en certificación, cumplimiento normativo y soporte técnico, áreas cruciales tanto para comerciantes como para fabricantes que se adaptan a las cambiantes normativas.
CTH opera actualmente tres plantas de fabricación, ocho centros de distribución y aproximadamente 700,000 pies cuadrados de almacenamiento, con una plantilla de unas 300 personas. A esto le ha seguido el reconocimiento de la industria, incluyendo su nombramiento como Comerciante de Paneles del Año en los Premios Timber Trades Journal 2025.
El desarrollo de las personas sigue siendo un elemento central de la estrategia, con una inversión continua en formación, mentoría y desarrollo de liderazgo. Si bien las condiciones del mercado en los sectores de la madera y la construcción del Reino Unido siguen siendo difíciles de cara a 2026, la dirección de CTH se centra en controlar lo que puede: calidad del servicio, alineación con el cliente y creación de valor.
Mientras la industria maderera espera una recuperación más amplia, Consolidated Timber Holdings se está posicionando no solo para perdurar, sino para emerger más fuerte: más conectado con sus clientes, más confiado en sus capacidades y mejor equipado para respaldar el futuro de la cadena de suministro de madera del Reino Unido.
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